Полезное для тебя >> Безумства >> Эффективное планирование бизнеса или как превратить недостатки в преимущества


Эффективное планирование бизнеса или как превратить недостатки в преимущества

бизнесУ любого дела есть свои недостатки, которые можно так и оставить недостатками или превратить их в достоинства. Причем, не просто в достоинства, а в то, что вы будете продавать – в вашу отличительную черту, бренд, «изюминку», элитарность…Самое главное, чтобы вы считали, что такой недостаток станет вашим конкурентным преимуществом. Но для того, чтобы оценить все недостатки и преимущества Вашей компании или организации вы должны иметь самое, что ни на есть дорогое в бизнесе – время. И для экономии времени вы можете оформить или купить готовое OOO, а документы Вам предоставит компания «ПрайМ Плюс» контактные данные оной расположены здесь.

Таким образом, особенными можно стать, даже имея недостатки. И сделать это можно различными путями, например:

- изменить свой товар или услугу. Если вы расположены далеко, то к обычной услуге, которую оказывают все,  вы можете добавить дополнительную услугу или товар. Пусть у вас химчистка и вы неудобно расположены. Тогда, чтобы клиенты выделили вас, отдавайте почищенную и отглаженную одежду вместе с чехлами и вешалкой. Такие затраты вас не разорят, а клиентам дополнительный товар обеспечит эффект экономии на ваших услугах и убежденность в более высоком, чем у всех, качестве ваших услуг, и они будут предпочитать вас;

- не изменять товар или услугу, а выделить одно из его свойств, которые обеспечат вам свой сегмент рынка. К примеру, стиральные машины «Индезит» позиционируют себя как надежные, а «Аристон» - как обеспечивающие бережную стирку. В этой ситуации те, кто предпочитают надежность, приобретут «Индезит», а те, кому нужна бережная стирка, - «Аристон», не взирая на ценник.

Например, если ваш магазин находится недалеко за городом. Недостаток: неудобное местонахождение - сложно добираться, а те, у кого есть машины, могут выбирать магазины в самом городе. Тогда вам следует позиционировать свой магазин следующим образом: «Мы расположены рядом с городом, в стороне от его шума и пыли. Только у нас вы сможете, делая покупки, спокойно отдохнуть». Таким образом, меняется восприятие вашего недостатка: вы превращаете его в «изюминку», по которой вас запомнят;

- уверить основную группу клиентов, что товар или услуга произведены или оказываются специально для них. Например, у жевательной резинки «Hubba Bubba» рекламный слоган – «Такая вкусная, такая прикольная!» - ориентирован на подростков;

- с помощью сравнения можно создать иллюзию экономии у клиента.
Вы продаете инструменты, например, бензопилы. Чтобы привлечь, клиентов, можно использовать сравнение, типа: «Мы продаем новые и экономичные модели бензопил за 8000 рублей, это чуть дороже ремонта вашей старой бензопилы, который обойдется вам от 3000 рублей и выше».

Или.

Вы ремонтируете бензопилы: «Новая не проверенная временем модель бензопилы стоит 8000 рублей, а мы отремонтируем вашу старую проверенную временем бензопилу за половину стоимости новой, чтобы ваша бензопила работала как прежде и также долго».

Самое главное верить, что ваш недостаток – это ваше преимущество, ваше новшество – как верил в это Генри Форд. Когда он начал свой бизнес, то говорил своим клиентам: «Вы можете заказывать любой цвет, если только он будет черный».


Спасибо, если добавите эту статью в:
rss подписка на новости

RSS подписка

Подпишись,
чтобы ничего не пропустить

Посемейному уютный ресторан приглашает вкусно поесть и весело отдохнуть.