Новости >> Молодежная жизнь >> Как вести деловые переговоры. Умение и навыки


Как вести деловые переговоры. Умение и навыки

деловые переговорыВыбрать правильную тактику своего бизнеса и сделать все возможное для его развития мало. Нужно также уметь воспользоваться преимуществами деловых партнеров и иметь возможность самому предложить что-либо сотрудничающей компании. Именно для этой цели существуют деловые переговоры, от исхода которых зависит дальнейшая деятельность вашего предприятия и ваша будущая прибыль. Специалисты в сфере деловой психологии и этикета разработали целые методики ведения деловых переговоров. И что самое главное практически не важно, какое дело вы собираетесь открывать будь это продажа автомобилей, аптечный бизнес или как открыть аптеку с нуля ниже приведенные советы работают всегда.

Итак, перечень советов, без которых не может обойтись ни один предприниматель.

Одной из тактик ведения переговоров является, как ни странно, молчание. Многие убеждены, что настоящий бизнесмен должен обладать даром переубеждать людей, талантом рекламирования любого товара и способностью генерировать идеи на ходу. Тем не менее, ваше молчание на переговорах, может заставить людей чувствовать себя неловко. Ваш оппонент подумает, что его предложение не удовлетворило вас, поэтому начнет идти на уступки и делать новые предложения, о которых вы, возможно, и не мечтали.

Прекрасной тактикой также может быть обдумывание предложений вслух. Медленно пересказывая предложения оппонента с длительными паузами и интонациями в нужных местах заставит его задуматься, что вы хотите сказать, но предпочитаете намекнуть. Это также может заставить его задуматься и еще раз пересмотреть предложения.

В ходе переговоров не стоит забывать о важности метода уступки за уступку. В сотрудничестве двух компаний не должно быть главного и второстепенного. Получая какую-либо выгоду от сотрудничающей компании, вы должны также давать что-то ей, и наоборот. Поэтому во время переговоров не перетягивайте одеяло на себя и не позволяйте этого делать вашему партнеру. Если же вас не устраивает предложения компании, предложите оппоненту составить своеобразную классификацию уступок, на которые они готовы пойти, по степени важности. То же сделайте и сами, после чего обменяйтесь своими соображениями. Уступка одной фирмы должна быть равноценной уступке другой. Таким образом, можно прийти к разрешению конфликта или с помощью компромисса, или с помощью консенсуса.

В любом случае, при любом исходе переговоров, помните, что ничего нельзя добиться агрессией и открытыми угрозами. Всегда сохраняйте спокойствие. Иначе ваша несдержанность может вас скомпрометировать и выставить некомпетентным партнером.


Спасибо, если добавите эту статью в:
rss подписка на новости

RSS подписка

Подпишись,
чтобы ничего не пропустить