Новости >> Молодежная жизнь >> Как выделится среди конкурентов?


Как выделится среди конкурентов?

выделяемся среди конкурентовКаким бы бизнесом вы не занимались, как бы не старались сделать продукт вашей компании оригинальным и чем-то особенным, все равно найдутся предприятия с аналогами вашей продукции. Что же делать с конкурентами, как обойти их, занять более высокое положение в рейтинге фирм, занимающихся похожим видом деятельности. Есть примеры достаточно неадекватной борьбы конкурирующих организаций: это и поджоги магазинов, и антиреклама и перекуп сотрудников…

Каким же путем пойти, как занять лидирующие позиции в своей отрасли? Ну, уж точно не поджогами! Здесь важно понять, что конкурент – это не враг, это ваш стимул к развитию. Конкурентов надо изучать, наблюдать за ними, и на основании полученных сведений делать соответствующие выводы.

Предложите покупателю, то до чего не додумались другие, выделите свой продукт из массы ему идентичных товаров. Сделать это возможно разными способами:

1) Уменьшите цену предоставляемых услуг хотя бы на время, для того чтобы о Вас заговорили и у Вас появилась определённая репутация. Если такое невозможно, то найдите работников которые способы выполнять работу за меньшие деньги. В этом случае может помочь труд иностранных граждан, а для того чтобы уладить все вопросы по трудоустройству и оформлению работников советуем обратить внимание на предоставляемые услуги компании «Стафф».

2) Грамотная реклама с перечислением характеристик продукта и способов его производства (то, о чем еще не знают потребители, но что использовалось всегда) с неожиданной стороны. Довольно показательна была реклама растительного масла известной торговой марки, где акцент делался на отсутствие холестерина и наличия витамина Е. Этот трюк позволил продукту выделиться из общей массы, себе подобных, и надолго запомниться, а ведь в остальных марках растительных масел все точно такое же: холестерина нет ни в одном масле растительного происхождения, а витамин Е содержится в каждом из них.

3) Предложите покупателю необходимый ему сопутствующий товар в виде подарка (к велосипеду – насос, к спецодежде – техническую ткань). Накладно? Да, но в итоге вы приобретаете народную молву и увеличение потока клиентов в случае розничной продажи и постоянного покупателя в случае работы с оптовыми партиями товара.

4) Зарабатывайте репутацию серьезного партнера и надежного поставщика. Помните, что один раз обиженный вами клиент никогда уже не вернется, а может и еще парочку заказчиков в конкурирующее предприятие переманить.

5) Используйте недоработки конкурентов. Если на идентичный товар все предоставляют 1 год гарантийного обслуживания, предложите полтора; если в остальных фирмах товар необходимо самовывозом забирать, продумайте доставку.

Эти нехитрые способы позволят привлечь в организацию больший поток покупателей. Следующей, не менее важной задачей станет сохранение наработанной клиентуры.

 


Спасибо, если добавите эту статью в:
rss подписка на новости

RSS подписка

Подпишись,
чтобы ничего не пропустить