Новости >> Украина >> Как увеличить свой доход? И стоит ли минимизировать расходы для увеличения прибыли?


Как увеличить свой доход? И стоит ли минимизировать расходы для увеличения прибыли?

Рост прибыли фотоУвеличение доходов - цель каждого бизнесмена, однако в условиях ограниченных ресурсов, как это часто бывает, управляющему порой приходится прибегать к реформам. Как показывает практика, рычагов воздействия на организацию работы предприятия в достатке, поэтому говорить мы будем об основных. При этом условимся, что на первом месте должно стоять именно увеличение прибыли, а не минимизация расходов, экономия проще говоря.

Анализ и расчет эффективности

Итак, какие шаги целесообразно предпринять? Прежде всего, рассчитать прибыль, которую приносит каждый источник доходов на конкретном временном отрезке. Необходимо также подсчитать затраты на внедрение в работу каждого такого источника, в том числе рекламу и продвижение. Представленные в виде таблицы результаты дают более или менее четкую картину того, во что вкладывать средства целесообразно и дальше, а какие затраты необходимо свести к минимуму как малоэффективные.

Ещё некоторые вопросы, на которых можно построить анализ эффективности: каково географических расположение потенциального клиента компании, откуда он о ней может знать и почему должен отдать вам предпочтение при выборе места покупки? Такая информация позволит получать большую отдачу от размещения рекламы. Целесообразно проводить и обратный анализ: интересуйтесь, к кому и по какой причине ушёл клиент, возможно, внеся определенные коррективы, его реально вернуть обратно. Возможно, проблема кроется в сотрудниках и менеджерах вашей компании, в этом Вам, вероятно, поможет квалифицированный полиграфолог обучение которого может выполнить Всеукраинская Ассоциация Полиграфологов.

Не пренебрегайте работой над собственным имиджем. Случается, что самые незначительные, на первый взгляд, мелочи могут играть решающую роль. Например, чистота помещения и внешний вид сотрудников. Поставьте себя на место клиента, появилось бы у вас желание сделать покупку, слушая консультацию (пусть даже грамотную) продавца в грязной неряшливой одежде? Приходили бы вы сюда вновь и вновь? По аналогии ничего не должно смущать потенциального клиента и при работе с сайтом.

Еще один способ увеличения доходов – ведение собственной базы клиентов. Полезной может оказаться любая информация о человеке, сделавшем покупку: что купил, контактные данные, возможно, даже хобби. Зная человека в целом, ему всегда можно предложить больше, заинтересовать и побудить на сотрудничество в будущем.


Спасибо, если добавите эту статью в:
rss подписка на новости

RSS подписка

Подпишись,
чтобы ничего не пропустить